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如何提高您的每小时费率:2周内从25美元/小时到75美元/小时

Ramit解释表何时提高您的每小时费率,如何将新客户收取增加的速度,以及每小时更多地为现有客户收取更多的最佳方式。

Ramit Sethi

这是有趣的,有趣的是一些自由职业者是他们的客户将离开他们 - 导致自由职业者迎合客户’无论多么荒谬,包括:

  • 在疯狂的时间醒来才能接听他们的电话
  • 完成所有无用规范的项目,没有推送
  • 处理客户的零星响应性

这是人们不会更多地提高他们的每小时的原因 - 这是荒谬的。特别是,当您考虑通过提高速度来赚取更多资金的简单时。
然而,收费更加简单,因为向客户发送电子邮件并说,“嘿,你现在需要给我更多钱。 THX,DUDE!“ 
避免疏远您的客户采取细致细注的方法 并损害你的声誉。
因此,许多自由职业者经常最终旋转他们的轮子 考虑如何提高他们的汇率。
我不怪他们。这是所有自由职业者在某些方面经历的东西 - 并解决它,我会分享我曾经帮助过数千名学生的技术。我们会看:

  1. 何时提高您的费率
  2. 如何增加您的新客户的速度
  3. 增加当前客户速率的最佳方法

何时提高您的每小时率

何时提高税率的问题是重要的 - 如果不是更重要的话 - 以及你应该提高多少。
毕竟,您不想在您与他们签名的第一个项目之后抛出客户的巨额费率。你还没有证明自己!
当你还没有给他们任何值得付出的东西时,他们为什么要给你更多钱?
相反,只有在您提供高价值产品后,您将增加速率。
我会再说一遍:

在您提供客户的高价值产品之后增加您的速度。

你是否…

  • 只需完成生成大量合格的导线的着陆页?
  • 以历史新高的开放率创建电子邮件活动?
  • 有博客帖子去病毒,增加交通200%?

这就是我喜欢增加利率的原因。它鼓励你 - 自由职业者 - 做好工作,并在让客户知道你应该受到重视的同时,提供梦幻产品。
当客户知道您的工作很大时,他们更有可能将您推荐给他人 - 这将我们带来了我们的第一个增加您的利率......

推荐:如何增加您的新客户的费率

我曾经帮助这位我的朋友 挣更多钱 在一边。她有一份全职工作,但是在一个小型咨询公司的一边做了一些自由项目管理,她赚了25美元/小时。
过了一会儿,她意识到25美元/小时并没有真正加起来,她对主人的糟糕的管理技能感到沮丧 - 非常有紊乱,不响应,花了几天来回归等。
她气馁 - 甚至是完全退出的边缘,因为她没有足够的付费来处理低价值客户。
所以我鼓励她做两件事:

  1. 向成功的客户提出推荐
  2. 将她的提案提高到这些推荐

她的旧客户 喜欢她一直在做的工作,所以他很乐意将她推荐给另一家公司的同事。
然后有一天,我的手机响了 - 这是她。
“你不相信,”她告诉我。 “我引用了50美元/小时,他甚至没有眨眼。拉屎!我应该要求更多!“
我喜欢它。
在几周内,她只有两个谈话增加了她的速度。
一些外卖:

  1. 当你提到某人时,不要 降低 你的速度 - 提高它。 许多人错误地降低了他们的速度,思考推荐人将泄露他们目前支付的费率(他们不会)或者他们应该为客户的朋友折扣(你不应该)。事实上,您应该提高您的速度,因为您的客户已经通过为您提供对您的工作的价值。
  2. 除戒烟外还有许多其他选择。 如果有人支付你 - 即使它在您所需的工资下 - 不要只是退出。有许多其他聪明的方法可以帮助您的客户和自己 - 就像要求推荐将支付更高的速度。
  3. 通过收费更多,您可以获得更高质量的客户。 他们可以负担得起更高的速度,这意味着它们更加成功,因此可能具有更好的商业技能。其次,由于他们为您支付了更多,他们不想浪费你的时间或他们的钱。如果你的时间昂贵,有人不太可能要求你做忙。这是一个双赢的局面。
  4. 这可以一夜之间加倍收入。 如果您工作40小时的几个小时,每年25美元每年每年约52,000美元(税前和福利)。每年104,000美元的50美元。这是一个巨大的胜利。

推荐是一种简单而强大的方式来开始充电。它不仅允许您提高您的速度,但您也能够获得更多客户。
但是你已经拥有的客户呢?也许你与客户有一个很好的工作关系,但由于速度增加,不想失去它们。

增加当前客户速率的最佳方法

我记得我曾经做过自由职业咨询工作,我只收取20美元/小时。
我知道。我知道。为我的工作充电是一种愚蠢的价格 - 但我很年轻,刚开始。
有一天,我决定,“你知道吗?我将更多地为客户收费更多。“所以我告诉我的一个客户,即我的速度从20美元/小时到30美元/小时增加。
大错。
当我告诉他速率增加时,他所做的就是问我,“为什么?”
为什么我更多地给他收费?
所以我开始完全清白BS回答, “好吧,你知道,我一直在这里一段时间,我只是认为这绝对是我值得的,并且你能找到与我和我一样有相同知识的人是艰难的。“
这个家伙只是看着我说,“我不这么认为。”
他完全在右边。
我甚至没有花费足够的时间考虑如何阐明提高 - 我如何希望他同意它?
这将我们带到一个重要的观点:

这不是关于你 - 这是关于你的客户。

只有当您展示您的工作的价值以及如何使客户受益时,您是否可以正确增加您的速率。
这就是为什么每当你增加速度时,你需要确保你在那个时间充电之前加强你提供的价值。

为现有客户提高利率的步骤

  1. 让客户知道你已经为他们做了什么
  2. 让他们知道你是如何增加更多价值
  3. 解释为什么速度正在上升

知道这一点,这就是我与该客户的汇率提高了我所说的话:

嘿,我想你会同意,因为我们一直在努力,我帮助你通过x%提高了利润,同时通过x%切割成本并在收入中产生$ xxx xxx。
我将您视为客户,享受为您工作 - 但为了让我对我有意义,我将增加我的价格为每小时30美元前进。凭借更多的钱,我将能够做到X并为公司增加更多价值。
我们可以下周讨论吗?

客户可能会想到,“该死的!我真的不想再付给他 - 但他绝对值得。我会和他谈谈。“
这是几个外卖:

  • 我解释了我的利率上涨了
  • 我简洁地展示了我添加到客户的业务的价值 - 给他们有足够的理由来支付我的愿望
  • 我展示了如何为客户提供更多价值 - 以及如何完全值得它
  • 您可以使用相同的脚本并在提高价格时使其适应您的业务

这是一个视频,我可以在可以用来充电的策略更详细。


通过实施这些技术,您可以永远改变您的收入权力。
我通常不会再做咨询工作 - 但是当我这样做时,我收取3,000美元/小时。
那就对了。我通过使用我刚刚概述的非常相同的技术,从20美元/小时/小时到3,000美元。我今天涵盖的方法只划伤了如何赚更多钱的表面。
我以极端细节教授我最好的系统和策略 - 包括脚本,视频和案例研究 - 在我的 Earn1K course.
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