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如何进入咨询(来自10年顾问的专家工作建议)

许多人想知道如何进入咨询。 Pamela Slim,作者"逃离小隔间国家",在这里回答你的问题。

Ramit Sethi

越来越多的人每天都在实现他们所拥有的技能,可以通过咨询来激励他们的梦想。咨询时有很多不同的选择, 我想向您展示如何开始今天的职业道路,顾问的专业见解超过十年成功。

为了帮助这篇文章,我与我的朋友Pamela Slim谈过,一个获奖的作家和作家 逃离小隔间国家。该网站是她自2005年以来一直在运行的商业和职业发展博客。

她还担任十多年的顾问 - 所以她知道她的东西。 下面您可以找到成为顾问的4个步骤:

此外,本帖子的最后一部分将为您提供有关如何成为最佳顾问的更多信息:

在整个文章中,她将在展开和外面编织,以便在咨询的某些方面提供透视。她的每一个部分都将从“从Pamela”开始避免混淆。

让我们开始吧。

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咨询办公室会议

选择您的冒险(4个咨询的优点和缺点’最大的机会)

来自Pamela:

在用双脚跳跃之前,重要的是要理解你进入的东西,以及如何避免愚蠢的错误。

对于上下文,有许多不同类型的咨询业务,每种优点和缺点:

大5咨询公司
喜欢 贝恩 & Company, 埃森哲 , and PricewaterhouseCoopers., 这通常适用于复杂的全球项目中最大的财富500强公司。

优点 :非常开发和定义的咨询方法,充足的工作,清除培训计划以及年轻,智能工人的职业道路和偏见。

缺点 :作为庞大的公司,他们可以有很多官僚主义,政治和蹩脚的管理政策。作为一名年轻的实习生,你经常在有时不太理想的条件下通过多年完全疯狂的时间(我见过许多年轻顾问在一次会议室里砸在一起,比如沙丁鱼倒在纸张上)。 (无与伦比的琐事事实:约翰传说曾努力 BCG.  在推出音乐事业之前。)

“精品”咨询公司
少数特殊行业或业务问题的专门专家。这些公司比大5个小,但经常有很有趣的工作。

优点 :更直接地访问高级顾问,提供了伟大的指导机会,更多的客户联系,较少的官僚主义。

缺点 :基础设施较少,机会较少,广泛接触到许多不同的企业。这个 文章 ,由适用于精品公司的人撰写,提供了更具体的例子。

咨询产品或服务公司的部门
IBM.  or 甲骨文 是这些的例子。这些倾向于补充和抱怨他们的母公司的产品,但涉及一些更广泛的咨询项目。

优点 :与他们的大5个同行类似,他们有发达的方法,培训计划和职业道路。

缺点 :关于官僚主义,政治和跛脚政策的同意。如果他们不是客户的正确解决方案,您也可能在咨询解决方案中感到舒适的强制贴合产品。

自由顾问
此选项是您闲逛自己的瓦片,并自己追求客户。您可以专注于网络策略或营销建议或人力资源等特定事物。

优点 :创新综合控制总,上专注于开展业务的各个方面,与客户直接合作,伟大的学习机会,所有的利润为自己。

缺点 :必须创造一切,自己可能会压倒。如果你没有太多的经验,即使你真的很有才华,你可能会遇到困难的人雇用你。您必须在提供工作的同时市场不断推销和销售您的服务。

谢谢你的崩溃,帕梅拉。

您对您提供的选项有什么意义?

提示:只有其中一个让您成为自己的老板。

在与公司内部或公司内工作的同时,我们建议您成为自由顾问。您不仅可以控制自己的工作时间和工作量,还可以 规模 你的喧嚣赚更多钱。

如果您想要了解如何在咨询公司内签名梦想工作,这是我们在职业发展中的一些最佳资源:

在IWT,我们都是关于自由职业者。这就是为什么我想向您展示如何在侧面开始咨询 - 这首先是:

选择你的利基(专业化如何制造更多钱)

您的利基将成为您作为顾问的重点。它将确定您的客户,工作,以及您可以收取多少费用。

“但为什么我想限制自己?如果我向更多人打开自己,我不会得到更多的工作吗?“

理论上有意义。毕竟,如果你太专注了,你可能会削减一些潜在的客户。

但是,你真的可以找到 更多的 如果您正在努力下来,客户甚至收取更多的工作。

例如,您认为哪个健身教练会赚更多?

  • 教练谁说他会帮助任何人的感觉和看起来更好
  • 只与中年男子合作的教练,以获得六包腹肌

第二个是比第一个教练赚得更多。那是因为教练是 专门 。他知道他的客户是谁,并提供明确的目标:获得六包腹肌。因此,他会吸引更多的客户。

所以想想你想要的顾问。你知道什么,众所周知吗?有些领域需要考虑:

  • 社交媒体
  • 文案
  • 销售漏斗
  • 电子邮件
  • 管理
  • 人力资源

这个问题没有人回答。重要的是,您可以选择您对您感兴趣并开始的领域。您可以稍后始终更改它。

一旦你选择了一个有目标的兴趣领域,你就可以看看你的目标市场更加下去。

这将是您的未来客户。问你自己:

  • 他们在哪个行业?
  • 他们的服务是什么?
  • 他们如何使用副本/它,管理他们的团队,使用社交媒体等。

一旦你有那些问题的答案,你就可以提出你的效力下降。

这里有一些例子:

  • 护理家园的管理顾问
  • 五星级餐馆的社交媒体顾问
  • 电子邮件漏斗顾问为SaaS业务

花一段时间来亮起一个良好的尼苏下的目标市场。一旦你完成,它就会是时候实际找到你的第一个客户了。

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 顾问会议

如何闯入咨询并找到您的前3名客户

请记住:没有支付客户的自由“业务”只是一个爱好。

很多自由职业者在这个概念中变得非常恐吓。毕竟,您必须学习如何销售自己和营销您的技能 - 如果您没有合适的系统,这可能是非常可怕的东西。

值得庆幸的是,我有六个经过验证的系统来帮助您找到这些客户。让我现在快速触摸它们:

  1. 使用craigslist。 那是对的 - 它’找到您的第一个客户的好地方。
  2. 参加网络事件。 网络事件不必是尴尬和可怕的混频器。它们可以是找到“连接器”的稳固位置(即将与领导连接的人)。
  3. 找到您的客户居住的地方。 不,不要去他们家。相反,转到在线和IRL的地方,您的客户可能经常频繁(例如Facebook组,Facebook组,Fumreddits,Meetups)。
  4. 寻求推荐。 这是获得更高支付客户的好方法。推荐可以来自您的连接器,朋友甚至是您的家庭。
  5. 冷电子邮件潜在客户。 通过经过验证的脚本,您将能够制作一封电子邮件,即您的导致为您的工作延期(更稍后)。
  6. 调查特定的行业职位板。 这些列表是您希望在哪种行业中工作的清单。

如果您在这些区域内想要更多 - 以及用于利用查找客户的确切脚本 - 请务必查看我的文章 如何获得客户  for more.

3确保方法确保您收取您的价值

没有人唯一的方式来为自己价格。这就是为什么新的自由顾问经常通过定价感到精神上。

充电太少,你自己不足。

充电太多,你可能会丢失潜在客户。

幸运的是,如果你是初学者,有一些良好的拇指规则 -

  1. 滴三零方法。 只需接受您的理想(阅读:逼真)薪水,将其分解为两个,然后从中删除三个零。 Voila,你有你的每小时率!例如,你真的想赚到80,000美元。除以二,从最后取出三个零,你现在有你的价格:40美元/小时。
  2. 双倍你的“怨恨号码”。 我喜欢这个,因为它既非常有趣和有效。问自己:你为此工作的最低价格是什么让你怨恨你的工作?说你最含有15美元/小时的工作。只需两倍的数字,所以现在您将获得30美元/小时。
  3. 做下一个人做的事情。 这种方法非常简单:转到Google并搜索您提供的任何服务的平均小时费率。当您为客户收费时,您将获得良好的意义。

一旦开始为客户收费,您可以在获得您想要的金额之前开始或多或少地工作 直到你得到你想要的速度。

在您赚取的前1000美元之后,开始拨打您的价格令人难以置信的易于从客户那里收取更多资金。

在您的前几个客户端后开始“调整”您的利率。你是30美元/小时吗?开始收取40美元甚至50美元。没有努力并确定您应该收取多少规则。只需开始调整,直到找到您对您感到满意的费率。

你有它:成为自由顾问所需的四个步骤。

现在,让我们回到帕梅拉,看看你成为一个好顾问所需的技能 - 以及看看你需要避免的错误。

Pro-Tip#1:作为顾问时需要哪些关键技能?

来自Pamela:

有些人认为你必须拥有多年的工作经验,以获得顾问。如果您拥有非常强大的自然咨询技巧或非常专业的专业知识,您仍然可以在咨询角色行动,即使您可以算一方面占员工的年数。

无论您如何“选择您的冒险”,您将需要开发这些技能:

  • 能够查看组织的“大图片”,并查看所有部件如何合适。 这通常被描述为“系统思维”定义 这里  with some resources.
  • 优异的人际交往技能和与组织各级人民相关的能力。 您在组织中进行有意义的工作的能力是基于您在内部的信任和可信度的水平。如果您正在研究一个大型项目,您通常必须与具有高度持怀疑主义的极其技术和详细的人员互动,以及以专业和令人信服的方式为您的调查结果展示不耐烦和时间嘎吱作响的高管。
  • 站起来为你所信仰的东西和恩典承认你错了的恩典。如果人们为您的建议为您支付数百美元,您需要对您的想法充满信心。但如果您了解可能不正确,您也必须愿意进行调整。我最喜欢的“混蛋破坏”教授总结了良好的态度 鲍勃萨顿  来自斯坦福州促进“强烈观点,弱持”。
  • 在短时间内,能够在有效的演示中综合大量数据。 当你走进一个新的组织时,信息就会像燃烧软管一样。您必须学习如何快速阅读,提出良好的问题,查看正确的数据并综合信息。你做的越多,它变得更容易。
  • 变革管理知识。 即使您正在使用非常技术项目(也许特别是在这种情况下),您也需要了解组织中的人类如何应对变革。这是一个快速的 底漆  to get started:

既然你对你可以发挥的不同类型的咨询角色,并且有效的一些关键技能,我想分享多年来咨询有关的一些最糟糕的错误。

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pro-tip#2:5新(或有时非常经验!)顾问的愚蠢错误

来自Pamela:

  1. 表现得像傲慢的殖民者。 我已经看到顾问招摇到一家新公司,具有侮辱漫画的敏感性。他们认为现有的员工是愚蠢和“倒退”,并不是掩饰他们的蔑视。这态度会让你比“鲍勃”更讨厌 办公空间 并保证员工会尽可能怎样为您的项目制定任何问题。您可能不同意组织运行的方式,并受到怨恨和自满员工的态度。但不要忘记他们是人类,许多人与依赖他们的孩子和家庭。削减员工没有任何内在的邪恶(顾问的非常常见的建议);这种决定永远不应轻描淡写。对待你满足尊严和尊重的人,从来没有那一刻,认为你是凭借你作为外部“专家”的角色优势。你不是。
  2. 用英镑卖你的话。 大型咨询公司有一种传染性瘟疫,迫使新顾问创造巨大,难以理解的演示和报告。您的执行赞助商爱他们,因为他们为他们和您的同事提供了巨额的税率。问题是这400张幻灯片的演示文稿是难以捉摸的灵魂的死亡甲板。许多顾问认为将这些演示文稿创建为核心工作产出。这个遗漏了这一点!顾问的关键责任是提供明确,及时的建议,帮助组织尽可能快速,高效地实施最佳业务结果。像Garr Reynolds介绍Zen,Guy Kawasaki,Dan和芯片荒地和Seth Godin都争辩说明商业沟通。你应该用一个巨大的警告来对我的建议有一个巨大的注意事项:跟随它会让你成为一个更好的顾问,但可能会让你发射。尚未为这次转移做好准备。所以按照自己的危险,知道十年左右,这将是“在”的事情。
  3. 想你知道一切。一个好顾问展示了两项行为:不断关注学习和开放,接受,质疑的态度。在门口行走并在这里说“这是你应该做的事情”,退后一步并提出很多问题。 “你做什么工作?” “你为什么这样做?” “它是如何使你有益的?” “妨碍你的方式?” “你试图完成什么?”无论你接触到多少场景,没有完全相同,你应该总是尽可能多地学习你在跳转到建议之前的公司。
  4. 像克隆一样。 我曾经在IBM和埃森哲一起工作的最佳朋友Desiree将在年轻顾问上看到我看到的“制服”和我一起笑。我不知道是否有任何明确写入企业政策的任何东西,但埃森哲的每个人似乎都穿着相同的黑色裤子(或裙子)和紫色蓝色的纽扣领衫。尖叫的衣服是“没有个性”,而且“顾问鸟群的成员。”员工可以轻松地发现它们恰当地下来大厅。展示一些个性。并不总是在自助餐厅的高中集团等顾问群集。旨在与您的客户组织中尽可能多的人混合:员工,来自不同公司,高管和等级和档案工作人员的其他顾问。
  5. 把自己绑在一个客户的共同陷阱中。 一般来说,顾问被带入组织并由主要经理或执行委员会赞助。但你必须小心不要被视为“Suzy或Bob的顾问”。组织政治是迅速和残酷的。如果您的赞助商被撤销,重新分配或退出,您的头将被切碎。更好的策略是尽可能多地了解许多人(按照上面的点),并与那些握住钱包字符串的人构建多个强大的关系。

我希望这首底漆对你们认为咨询作为职业道路有用。我很想在评论部分中听到您的思想,挑战和问题!

今天赚更多钱

我曾经说过,我会说它一千次: 您可以节省多少限制,但没有限制您可以获得多少。

无论您是在何时划分咨询业务 - 还是在您的一天工作中赚更多钱 - 我想帮助你。这就是为什么我的团队和我努力创建一个指导,以帮助您获得更多:

赚钱的终极指南

在其中,我已经将我的最佳策略包括:

  • 创建多个收入流 所以你总是有一致的收入来源。
  • 启动自己的业务 并逃脱9比5的好处。
  • 增加你的收入 每年通过一年的喧嚣,像自由职业一样。

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Pamela Slim是一个恢复的管理顾问,现在可以帮助公司员工离开工作开始自己的业务。她写道 逃离小隔间国家.

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