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3个经过验证的系统,找到(并提高)自由划分的每小时费率

您的自由职业者率难以定义。但是通过这3个简单的规则,找到你的速度将是一个微风!

Ramit Sethi

决定自由职业者的每小时率可以是神经的 - 特别是如果你是初学者自由职业者。

您不想为太多充电并失去潜在客户。在另一 手,你不想厌倦自己并失去潜在的利润。

那么新自由职业者是什么?

幸运的是,有三种经过验证的系统,您可以用来找到一个良好的自由职业者,以便开始。我要去每个人走过你,甚至给你的真实生活的速度,许多自由职业者每天都使用。

让我们开始吧。

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3个关键的东西要记住良好的自由职业者率

在你跳进拇指规则之前计算你的自由职业者,请记住三件事:

  1. 记住你的开销。 自由职业者在您工作的时间和地点时,您会给您带来很多自由和灵活性。然而,自由职业者也可以以意想不到的方式成为成本负担。在考虑您的速度时,您需要考虑一下。例如,您可能会出租一个Coworking空间(〜200美元/月)。你将需要互联网(/ 50美元/月)。您将需要电话服务来获取客户端呼叫(〜70美元/月)。所有这些都会影响你的底线。
  2. 有一个目标薪水。 问自己,一年内我想赚多少钱? 在您的开销中的因素以及您的月度费用,以了解您的目标薪水是什么。只有在以后的情况下,只会播放,但是设定目标可以让您焦点和动机完成目标。有关设置您完成的良好目标的更多信息,请查看我的文章 聪明的目标.
  3. 这只是开始。 当你看着你的第一个自由划分的每小时,很容易被剥落为新的自由职业者。所有可能性都可能会很低。当您建立一个好的投资组合时,您甚至可能会免费使用。但是要记住,这不是永远不会成为您的薪水。它起初可能看起来很低 - 但是自由职业者可以让你 规模 你的收入。这就是我非常喜欢它的原因的一部分。

后来,我会告诉你你可以均衡如何缩放你的自由划分的小房价,所以你更多地赚更多。现在,让我们跳入第一个系统以找到每小时的速度。

什么时候(逻辑上)提高您的每小时率

何时提高税率的问题是重要的 - 如果不是更重要的话 - 以及你应该提高多少。

毕竟,您不想在您与他们签名的第一个项目之后抛出客户的巨额费率。你还没有证明自己!

当你还没有给他们任何值得付出的东西时,他们为什么要给你更多钱?

相反,只有在您提供高价值产品后,您将增加速率。

我会再说一遍:将客户提供高价值产品后提高您的速度。

你是否…

  • 只需完成生成大量合格的导线的着陆页?
  • 以历史新高的开放率创建电子邮件活动?
  • 有博客帖子去病毒,增加交通200%?

这就是我喜欢增加利率的原因。它鼓励你 - 自由职业者 - 做好工作,并在让客户知道你应该受到重视的同时,提供梦幻产品。

当客户知道您的工作很大时,他们更有可能将您推荐给他人 - 这将我们带来了我们的第一个增加您的利率......

自由职业者每小时速率系统#1:滴三个零

记住你的目标薪水?从中获取这个数字并删除三个零。

瞧,你有一个小时的速度!

例如,假设您真的想赚取40,000美元。只是下降 从最后的三个零,你现在有你的速度:40美元/小时。

“嘿!数学没有任何意义,“你可能会说。 “如果我每天八小时工作,每小时40美元,我的工资将是每年76,800美元!”

这是真的。但是,这一规则账户占你在您的自由职业角色每天在八小时工作的事实。零星时间和时间跨越你只是没有工作要做的是自由职业者的本质。

此外,客户不必缴纳税收和福利。你做。您也可能需要涵盖您自己的一些材料或运输成本。

如果您试图为您的第一个客户收费,这种方法可能并不擅长。毕竟你还是新的。但它可以让你一个好主意在您获得体验时可以在以后收费。

如果你仍然坚持你的目标薪水应该是什么,请查看类似的网站 薪级表 or 玻璃门 为了您的自由演出的良好平均需求。

自由职业者每小时速率系统#2:双倍怨恨号码

我喜欢这个,因为它是有效的,它会因人的人而异。

问问自己:我为此工作的最低价格是什么让我怨恨我的工作?这是你的地板的数字 - 你会为你的绝对最低金额,但你会怨恨工作,因为它太低了。

一旦你有这个数字,现在就是双倍。这是你的每小时率。

说你最含有10美元/小时的工作。你不喜欢它,但你会这样做。现在只有两倍的数字,所以你可以获得20美元/小时的自由职业者。

现在,我希望你真的非常小心对你的怨恨策略的双倍,因为它很容易妄想它 - 特别是如果你是一个初学者。

我知道,因为我在我的一天非常妄想。我记得我在回来的时候开始了。我们突然变得有点,突然间,我们有一些人谈论潜在购买公司。但是我们完全妄想了它的价值。

他说,当我们与谈判与某人谈判时,他说:“那么你们想什么?你脑海中的任何数字?“我们围绕这个主题跳舞,但最终,我们陷入了我们认为是公平的数字 - 而且他从字面上笑了。

他问道,“你们怎么来到这个号码?”我们真的没有理由。我们只是说,“是的,这就是我们的价值。我们认为这将是一个很好的数字。你知道,我们可以吹嘘我们的朋友。“

当然,它没有现实的基础。

现在,您的怨恨数字可能同样妄想。你可以说,“哦,我不会指导某人不到25.00美元。”事实是,你可能需要这样做,特别是起初来获得你的前几个客户。

获得三个,四个五个支付客户之后,您将与您有更好的想法 真实的 怨恨号码是。

自由职业者每小时速率系统#3:做下一个人做的事情

我真的很喜欢这种方法,因为它的简单性。

如有疑问,请做下一个人的事。

这是什么意思?找到您体验级别的其他自由职业者的速度,并收取该金额或以上的费用。

许多自由职业者讨厌听到这个。他们宁愿说话,“为你认为自己的价值并忽略其他人来说!”

对不起,但这是一个现实检查: 供求是真实的.

作为经常雇用自由职业者的人,我可以证明这一点。一段时间后,我有两个不同的自由职业者,为两种不同的价格收费。我谈论了100%的差异。

自由职业者的质量等于。然而,一个是另一个充电,因为它们显然不知道速度。

你觉得我雇用了谁?当然,我不会支付两倍的价格。作为客户,我要使用更便宜的选择!

这就是为什么找到速率和充电等于这一点,或者只是一点点超过(〜10%)。

以下是您可以找到速度的一些好方法:

  • 检查像GlassDoor等网站上的工作列表,看看其他公司正在支付哪些费用。
  • 像Upwork和Fiverr一样去网站看自由职业者的费用。
  • 谷歌平均为您的特定行业的每小时费率。
  • 问你之前雇用自由职业者的朋友或同事。
  • 询问任何自由职业者的朋友他们被指控。

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仍然陷入困境?尝试这些自由划分的每小时

如果你仍然陷入了困境(完全没问题),这里有一些初学者的一些良好的起始号码:

  • 写作和编辑: 30美元/小时
  • 平面设计: 40美元/小时
  • 技术/编程: 50美元/小时

这个数字将在您的市场,定位和您的经验层面上变化。记住这个数字,所以你可以在被问到时引用它(你看起来更专业)。

此外,保持您的价格灵活。这些数字只是起点。

您的标准率可能为40美元/小时,但如果您真的喜欢一个项目客户提供的项目,您可能愿意以20美元/小时甚至免费这样做。当您这样做时,您可能能够要求您的客户在一个月的时间内重新审视付款问题。如果您已经完成了非凡的工作,您将在谈判您的价格方面进行巨大的讨价还价芯片。

不要花30多分钟思考这一点。只需选择一个数字并花费时间测试并与客户验证。

这比你的时间更好地利用你的时间,而不是在你的头脑中运行无尽的计算,以及你可以做多少。

为了帮助您,甚至更多,请查看以下两种视频,以上关于收费的内容。第一个是我与Chase Jarvis的讨论的一部分。第二个是我在过去的99U会议期间给出的演讲。享受!

如何提高您的自由职业者

何时提高您的自由职业者,这一切都归结为当您应该提高您的价格时 - 不一定是多少应培养。

在您同意与客户端同意您的第一个项目后,您不想提高您的速度。毕竟, 你还没有证明自己。

当你还没有给他们任何值得付出的东西时,他们为什么要给你更多钱?

相反,只有在您提供高价值产品后,您将增加速率。

我会再说一遍:

在您提供客户的高价值产品之后增加您的速度。

你是否:

  • 只需完成生成大量合格的导线的着陆页?
  • 以历史新高的开放率创建电子邮件活动?
  • 有博客帖子去病毒,增加交通200%?

这就是我喜欢增加利率的原因。它鼓励你 - 自由职业者 - 做好工作,并在让客户知道你应该受到重视的同时,提供梦幻产品。

您还可以通过推荐提高您的费率。推荐是您从现有客户获得的客户,他们是任何自由职业者的生命线。

出于几个原因:

  1. 当您获得推荐时,您可以提高您的价格。 提到您的客户通过推荐您自动为您的工作添加了值。这意味着您可以为您的工作收取更多费用。
  2. 你得到更好的客户。 当您收取更多信息时,您将开始吸引能够负担得起的高质量客户。如果你正在付费的美元,他们也可能不太可能浪费你的时间。这是一个胜利。
  3. 您的收入可以增加两倍。 看看这一点 自由职业项目经理的案例研究 谁通过获得推荐,从25美元/小时到75美元/小时。这是一个巨大的胜利。

“此时,我的大多数客户和合同都通过推荐,”Lapointe说。 “当客户对我所做的事情感到满意时,他们为他们推荐给他们的朋友和同事是很自然的。”

如果您有合适的脚本,请询问转介很容易。

幸运的是,我们的文章中有一个经过验证的剧本 如何获得客户 帮助您提出推荐:

客户的名字,

我很高兴听到你享受了我的工作。如果您也知道其他正在寻找我服务的人,如果您将联系信息传递给他们,我会感激。

谢谢,

你的名字

它简单,直接,并获得结果。

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如果您想要更多有关成为自由职业者的信息,请务必查看以下主题的文章:

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