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如何与忙碌的人联系

忙碌的人与他们的时间选择性。跟随我的3个步骤如何与忙碌的人联系。

Ramit Sethi

与合适的人联系可以飙升你的成功是没有秘密—一份新的工作,为您的业务推动,或者经历过改变一切的角度。但是“正确的”人经常有一个包装的时间表,看似无限的时间。那么你如何与这些忙碌的人联系?

尽管似乎是如何,忙碌的人没有一个不可采用的力量,将它们与“普通人”分开。

布巴斯

但他们更有选择性地对他们如何度过的时间。 (事实上​​,你应该 与你的时间更具选择性, 也。)

大多数人认为与重要人物的联系来自于Sleazy,Slimy和Scammy。他们想象光滑的头发的商业家伙在一个“网络活动”中掠夺,发表名片,然后眨眼并说:“以后抓住你!”

错误,错误,错误。

您将注意的第一件事是,花一周试图与一个人试图转到随机网络事件的一周会与一个人见面是更强大的。在这种情况下,“更少的”是真实的 - 专注于满足有趣的相关人物,而不是盲目地将名片投入风更有效。我甚至没有名片。

今天,我们将介绍与繁忙人员联系的3个步骤:

  1. 如何让忙碌的人见面
  2. 当你遇到一个忙碌/重要人物时,该怎么说
  3. 如何跟进,所以忙碌的人不要忘记你

加上,我会分享 我的5个单词的单词脚本,用于编写获取结果的电子邮件。 

1.如何让忙碌的人与你见面

如果您对如何实际引起贵宾的注意,请不要这样做:

Ramitemail.

请注意,在第二段中,他实际上承认他应该专注于我(忙碌的人)......然后他确实相反!

您可以首先关注简单地发送“嘿,我注意到你做得非常有趣的东西”。

我开始在高中这样做。我会读一本杂志,看到有趣的作品,了解某人做一些很酷。我只会发一封电子邮件,“嘿,我读到了有线。那真的很酷,我会追随你的工作。“事实证明,即使在国内媒体覆盖后,大多数人也没有那种漂亮的电子邮件,就像电子邮件的人那里不想要他们的东西。

后来,在大学里,我会发现有趣的教授并通过电子邮件发送他们更多地向他们提出关于他们的工作。通常,他们会告诉我在办公时间访问它们,这就是我有很多导师和顾问的方式。

(你可以在与vips会议中询问的一个关键料:“我应该和谁交谈?”如果你对他们印象深刻,他们就不会建议人们 - 他们经常介绍你自己。)

让我们说你对时尚世界感兴趣。你想成为一个设计师。你应该在哪里开始?

你会通过电子邮件发送Calvin Klein吗?不,一个顶级设计师每天从想要的东西获得数百封电子邮件。

从更接近的人开始 - 也许是时尚博主或自由作家。他们知道空间,有连接,可以帮助您了解土地的铺设。请注意,这是我谈到的艰苦工作。如果它简单地像电子邮件发送了卡尔文克莱因(或谁)参加会议一样简单,每个人都会这样做。

头脑风暴您希望连接的10个人列表。从这些人开始:有职位的人,你有兴趣了解更多信息。在您潜在的公司工作的公司工作的人。和那些正在进行有趣的事情的人,您想要了解更多信息(例如,您在杂志/博客帖子中读过它们)。

获取他们的电子邮件地址。如果你找不到这个,你会失败。但是你读了这个网站,所以我怀疑你很酷。

请注意,这些人为每个人都是双赢。你不是在利用任何人。你不是在欺骗人(谈到网络时常见的隐形脚本)。您正在做的是首先添加价值...即使您没有钱或有价值的连接。

我已经提供了5个单词的单词脚本,以编写在此帖子底部获得结果的电子邮件.

人们如何成功地向我伸出援手?

很多人已经伸向了我。其中一些人站出来了,几点见到了我,我甚至帮助了一些找到了工作(甚至雇用了自己)。顺便说一下,我不是那么重要,但我只是用自己作为一个获得大量电子邮件/日(1000+)的人的一个例子,所以到达我是挑战。这里’赢家做的是什么:

  • 他们通过热情联系方式伸出。 如果他们没有一个,他们花了时间通过学习我所知道的。 (信息在那里。Facebook,Twitter,我写的800万页,我的书的“致谢”页面。这不仅仅是关于我,这是关于你想要见面的任何忙碌的人。)
  • 他们解释了我们拥有的任何相似之处。 一只明矾对我伸出似乎真实的?我几乎总是拨打电话,或者如果方便,咖啡会议。也许他们在我的家乡长大或去了我的高中。
  • 他们用简短的简明电子邮件伸出援手。 我会向您展示下面使用的确切词语,这样您就不会立即消除自己。

因此,许多人中的许多人在数万人中脱颖而出,他留下了评论/电子邮件/推文。

2.当你遇到一个忙碌/重要人物时,可以说什么

不仅是最优秀的最佳表演者有一个不可思议的能力达到极度繁忙的人,而且他们可以将一次性会议转化为长期关系。随着时间的推移,这价比几乎是任何技术技能或经验量。

一旦您设置会议,有几个关键指针使会议成功:

1.问洞察力 - 不要浪费某人的时间,你可以用谷歌轻松回答。这是不尊重的,伤害了你与该人联系的机会。

好问题: “我注意到你做了XYZ。有趣的是因为[插入VIP的名称]采取了不同的方法,并做了ABC。你在决定背后的思考是什么?“

不好的问题: “我对工作感到不满。我想我想做你正在做的事情。你职位的某些人又做了什么?“

在这个视频中,我汇集了一些洞察力问题的例子,以保持对话:

2.花费90%的面试听力 - 是的,大多数时候,他们会说话 - 不是你。只有每一次与富有洞察力的评论弹跳,以表明您完成了您的作业。

请记住,你正在学习他们,以及最好的方法是倾听。至于其他10%的时间,您应该花费它告诉他们您正在研究的内容和询问具体建议。这种方法往往是如此有效,你会遇到的人会向你介绍更多的人。

(如果您真的需要在这个区域工作,我写了另一篇文章,更深入的课程 提高您的社交技巧。)

3.如何跟进,以便您可以与忙碌的人联系

人们在连接到忙碌的人时,造成最大的错误只是没有这样做。

但第二大错误并没有追随。你知道有多少人让我出去咖啡,花了30分钟的时间来“挑选我的大脑”......然后我再也没有听到了?我不想要一夜情!我想要承诺!

VIP从要求他的建议的人有什么要求?他不需要你的钱或介绍。他已经有了那些。

VIP想知道你听取了他的建议,实际上是通过。

想一想:如果我和某人见面,他们回信说,“嘿Ramit,谢谢你的时间,谢谢,特别是指出[Genius点我制作]。我拿到了你所说的,伸出贝彻·琼斯和迈克史密斯,发现了[惊人的成就]。这帮助我获得了3,000美元的提升,并截止了“...... ......

这比他能给我的任何金额的价值。这是建立关系的第一步。

如果您要迎接VIP,无论是通过电话,通过电子邮件还是亲自,为什么要去所有麻烦......然后通过不断追随球来丢球?

我会告诉你为什么:因为当我们谈到贵宾时,在我们的脑袋的后面,我们有一个声音窃窃私语,“我无法帮助这个家伙。他有更多的钱,而不是我的钱......一个更大的电子邮件列表......他知道更多关于(无论如何)的方式......我应该得到他的建议,然后再次不要惹他。“

这正是采取的错误方法。

然而,这就是每个人的所作所为。如果你相信你对这个人造成滋扰,那么你将成为令人讨厌的。事实是,忙碌的人对导师绝望,帮助其他要采取行动的人。不幸的是,绝大多数人不会跟进忙碌的人说。

关闭循环技术 帮助您与您遇到的人保持联系,并将一次性会议转变为长期关系。当你使用这个时,你不会像Sleazy,Snimy或Scammy一样脱落 - 因为你真的把他们的需求放在自己面前。

请注意,简单的“谢谢”消息还不够。每个人都送去!它已成为入场的价格。你如何超越它实际上让VIP想要帮助你?随着循环技术的关闭。它’S 3步沟通计划,以帮助您正常保持联系— or “close the loop” — with a VIP.

这里’s如何运作,使用示例电子邮件和我的分析:

1.发送谢谢您发送电子邮件(同一天)

嗨史蒂夫,

只想再次感谢你早些时候与我见面。我肯定会像你推荐的那样与苏珊联系。我会让你进入循环,当然,请告诉我如果有什么我能做的才能偿还赞成!

约翰

[Ramit的分析: 请注意简单的谢谢,还要参考您要跟进的特定行动项(显示在会议期间正在关注)。此电子邮件以友好的优惠结束,以帮助并询问VIP。]

2.发送一封添加值的电子邮件(1-2周后)

嘿史蒂夫,

在华尔街日记中看到了这篇文章,它让我想起了你对生产力测试的看法!没有必要的反应,只是以为你可能会发现它有趣。

约翰

[Ramit的分析: 这封电子邮件是事情开始令人惊讶的地方。 VIP可能没有想到你的回复,因为几乎没有人超越一封电子邮件。在这封电子邮件中,您正在发送一个有价值的材料 - 一篇文章,博客文章,照片,无论您知道他会发现有趣的东西。

你怎么知道他会发现有趣的东西?因为在你的会议期间,你听了仔细说明。

最后,密切关注最后一句中使用的短语:“无需反应。”这是一个忙碌的人的耳朵的音乐。想一想:我得到1000多个电子邮件/日,你知道他们中的大多数是什么吗?他们想要我的东西。当你可以说“不需要回复”,并给我发一些我找到迷人的东西,你正在为我的生活增加价值。]

3.发送另一封电子邮件跟踪您的内容’通过他们的建议(2-3周后)完成

嗨史蒂夫,

想给你一个更新:我确实结束了与苏珊交谈,你是对的 - Acme绝对是对我的合适。在我申请之前,我在那里伸手去找那里的朋友,以了解我的所有acme。如果有其他人认为我应该说话,请告诉我。

再次感谢!我会告诉你它是怎么回事。

约翰

[Ramit的分析: 在这里,您展示了您实际采取行动的VIP,即他建议的内容。这将立即区分你的99%的人。请注意您姓名特定的名称,让他知道他是否对(或者即使您选择的东西与他的建议不同)。

在过去的3个句子中,还有2个非明显的事情发生了。你能找到它们吗?]

循环技术的简单性掩盖了其有效性。它似乎简单明了 - 直到你使用它。然后揭示了它的真正权力。

我的5个单词的单词脚本,用于编写获取结果的电子邮件。

在下面的PDF中,您将找到我承诺的5个单词用于单词的电子邮件脚本:

  1. 如何建立信息面试。
  2. 如何要求人们与人交谈。
  3. 如何冷却电子邮件陌生人以获得建议。
  4. 如何为咨询演出或求职面试编写音高。
  5. 如何与公司中的其他人联系以了解它们。

所有其中五种来自我的50个经过验证的电子邮件脚本书。

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