类别

获取我的免费内幕时事通讯,帮助40万多人赚更多的钱!

如何准备下次表现评估

增加薪水的最佳方式是您的绩效评估。遵循这些步骤如何准备绩效审核。

Ramit Sethi

最好的方法 增加你的收入 — permanently —是增加你的薪水。而且最好的时间是您的下一个绩效评估。那么你如何准备绩效评论?

考虑这两点:

  • 评估可以花费短短10分钟。
  • 我最亲密的朋友和使用我们今天覆盖的技术经常谈判筹集10,000美元(或更多)。

即使您只能获得一半(5,000美元的升级),它随着时间的推移大大增加。

看一看:

 提升时间

每年投入5,000美元的募集会在退休后额外收取1,398,905.20美元(不计税)!

这不是一个pipedream。这是现实。

为您的下一次评估—又名,您的绩效审查—我会告诉你精确的 谈判策略 和Word-for-word脚本来获得支付您应得的,并在您的职业生涯中继续前进。

在我们潜入战术之前,让我们来看看绩效审查的最佳时间表。

您的绩效评估时间表

如果你’认真对待在下次评估中谈判提升,您必须提前计划。未来3-6个月。这似乎很长一段时间,但更加审议你在接受您的评论的几个月里,你的可能性越高’LL土地举重。

那些3-6个月发生了什么?

 谈判Timeline.

换句话说:

注意:如果您的绩效审查是下周,您显然无法获得此时间表的全部利益。 但是,您可以跳到底部,以便在此处在您的绩效审查中说明的确切脚本.

这是成功的配方。请注意,所有这些都在实际评估前完成(当然,您的朋友只会看到您获得的结果,并非所有所做的工作)。

在你走进房间之前,80%的工作

绩效审查的最大错误是:这是:他们只是在审查的当天出现,温顺地要求提高或促销。

如果这是你的计划,你将失败。而且,更重要的是,你应该失去。

我非常努力地了解这一教训。

当我还是斯坦福的学生时,我为当地风险投资公司做了一些咨询工作。几个月后,我决定我会问我的老板提高。毕竟,我是一个聪明的家伙,我一直在努力工作,所以我想我应该问,对吗?

谈话是这样的:

Ramit: “嗨老板,谢谢你和我见面。所以,我现在一直在这里工作了几个月,我想我一直在做一个非常好的工作。我真的很好地了解业务的内部和外面,而且因为我想和你讨论加薪的可能性。“

老板: “为什么你觉得我应该给你一个提升?”

Ramit: “Well…你知道,正如我所提到的那样,我觉得我一直在做一份非常好的工作,我一直在学习很多关于公司以及一切如何在这里工作… yeah.”

老板: “不。不会发生。”

Ramit: “哦。 好的。”

这不漂亮。而且我真的很生气,我的老板是关于它的两整天('他说不!!')。

但是我意识到我是荒谬的。我没有给他任何合法的原因,为什么他应该更多地支付给我或给我更多的责任。那么我为什么要期待他?

从那时起,我在准备这些对话时已经好了,这是我发现的#1规则:

在你走进房间之前,80%的工作

评估谈话本身只是实际制造或突然提高的小部分。真正重要的是你事先做的准备。这将确定您是否成功或失败。

我称之为这个正面加载工作,它不仅适用于评估—您可以使用它来向客户销售服务,写杀手简历,或主导面试。

以下是您可以做的一些准备例子,以加速您成为顶级表演者的路径—并着陆—3-6个月。 (我盖上了更多 这些准备提示和其他先进的职业生涯策略在我的梦想工作计划中 。)

  • 从你的同事和你自己的老板中收集了至少3-6个月的惊人工作至少3-6个月。
  • 创建5页的性能证明文件—AKA您如何击败您评估的指标。本文档包括您在工作要求上增加了价值的所有方式。
  • 让导师在工作中拥有多年的经验,而不是你,从他们身上学习,并申请他们的提示。

一旦你投入工作并做了一种体面的准备,这里就是如何让你的老板每次都说“是”。

让老板说“是的秘密技术!

这很容易告诉你的老板你’完成了很大的工作,在你的下一次评论中,您计划要求询问更多职责和支付。

但是当你真正证明它时—并解释您的工作方式,并将继续转化为本公司的更多利润或储蓄—你会立即抓住你的老板的注意力。

秘密是秀,不要说。

这一原则被称为公文包技术,它帮助成千上万的人惊叹雇主,赚取数十万美元。

以下是您可以立即使用它的方式。

您的“公文包”是您在审核日期前1-2个月的建设。

至于包括什么,我们将介绍下一步,但请确保您对您在前进之前的“公文包”展示您的“公文包”。

什么包含在你的“公文包”中

这是一项练习,你可以帮你准备你的公文包。

首先,采取您为贵公司所做的一切清单。

在这里详细介绍并列出自从您开始工作以来对公司更有价值的所有方式。

有些样本问题可以让你开始:

  • 您是否提供了特定的结果?哪个?估计他们的价值。
  • 您的沟通改进了吗?怎么会这样?
  • 你比以前更效率吗?你怎么知道?
  • 你知道这项业务更好吗?这是如何转化为公司的底线?
  • 你开发了新技能吗?哪一种?

保持挖掘,直到您列出了所有内容。

其次,头脑风暴方式可以增加价值 以上和超越 你已经完成了什么。

样本想法:

  • 也许有一个新的项目你可以领导?
  • 也许你有一个可以简化沟通的系统的想法?
  • 也许你愿意获得额外的培训和认证来承担更多职责?
  • 或者您拥有的任何其他想法,可以帮助您的雇主

这些是你会展示的东西— not tell —你的老板,所以他们知道你是一个提供实际结果的人。

理想情况下,您将在您的评论前1-2个月开始,并在审查本身之前至少完成两周,因此您有时间才能获得最后一次(最重要的)步骤。

在您的绩效审查中可以说些什么以及如何克服艰难的反对意见

现在,你的老板转向热门座位。

当然,即使你已经经历了上述所有步骤,你的老板也可能仍然试图让你在给你应得的(超出通常的生活水平的增加)。

她会说“好吧,我们想给你一个提高/促销/更多责任,但我们不能因为经济而”或“或”我们必须为公平的利益支付同样的事情。“

大多数这些都是经典的,BS借口以来,管理人员已经使用—因为他们工作!听到第一次拒绝后,大多数人只折叠。我只是微笑着。

第一次拒绝是谈判真正开始的地方。而且我有一个强大的技术,您可以用来轻松抵消这些异议。

如果您的上次绩效评估不好,也可以使用此技术。

用手臂技术克服负反馈

我最初创造了我的武器谈判技术 薪酬谈判 。但你也可以用它来摆脱狗窝,并与你的主管善于站立。

以下是武器技术的4个部分:

同意 –不要争辩或告诉你的主管他错了。将燃料添加到火上,不会帮助您。

refr –分享不同的视角,以在更积极的光线下绘制你的行为。这并不意味着谎言,而是从不同的角度看看情况。

让你的案件 –建议如何用具体可测量的目标解决如何解决这个问题。如果可能,请设置与主管会面的特定时间和日期,以达到您的进度。

闭嘴 –让你的老板或主管回应,看看他对你的计划的看法。他可能会和它一起去,但他可能有修改他要做。

这是一个可能看起来的一个例子:被告知后,“你不会在会议中发表讲话,”你预订了与你的主管交谈的时间。这是你可能会说的:

同意: 是的,我没有作为其他团队成员的会议中的声乐。

重新涂抹: 这不是我无私的。这是我只想在我100%肯定我所说的话时见面。我不想浪费任何人的时间用半烘烤的思想或想法。

让你的案例: 展望我会指出每次会议至少有3个新想法/批评。那会解决这个问题吗?

闭嘴: *SILENCE*

无论您在“让您的案例”时,您就会务必跟踪您的进度。在这种情况下,请注意每个会议的日期,并记下您所呈现的想法。那么你就会有很大的证据表明你跟着。

这是另一个例子。这次,想象一下你的主管说,“约翰迷失在细节中并失去了更大的画面。”

你怎么能使用手臂技术?这是一种方式:

同意: 这听起来像是一个有效的批评。我专注于我项目的次要细节。

重新涂抹: 我想要的原因是我想确保我们的工作是最高品质。任何错误都可以对我,我们的部门,甚至是我们公司的困难,我想确保我们生产的一切都是高质量的。

让你的案例: 我要为每个项目花费有多长时间了解时间限制。这应该让我陷入细节中。在两周内,我们可以办理入住手续,看看这款新系统是如何工作的。这听起来不错吗?

闭嘴: *SILENCE*

要了解如何充分使用谈判武器技术对您的优势,您可以访问它—包括用于克服异议的Word脚本脚本—在下面下载免费指南时。

了解如何克服我的谈判武器技术的最棘手的反对 - 你的免费指导

100%隐私。没有游戏,没有B.S.,没有垃圾邮件。当您注册时,我们会 让您每周发布几个电子邮件。