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出售房子的8个步骤

卖家可以是一个压力的过程。幸运的是,我们在这里提供帮助。这是我们销售房屋的确切逐步过程。

Ramit Sethi

也许你必须搬到工作。

也许你的财务状况发生了变化,你买不起你的抵押贷款。

也许你想离开网格,把你的手机扔进河里,并在一个旧的VW VAN中旅行这个国家。

潮人
此外,您的名字现在只是“Reingold”。

无论你的情况如何,有一件事可能对你很清楚:是时候出售你的房子了。

此过程可能会混淆 - 这就是为什么我想向您展示所需的确切时间表和步骤,以便出售您的房屋。

首先,我们需要确保以正确的原因为您这样做。

你是因为正确的原因卖你的房子吗?

我认为这不是秘密 房地产投资 可能是一个糟糕的决定。我从人们听到的原因之一,让他们销售他们的家庭: “我的房子可能比我买的那样更值得。”

可能 - 但只因为这是怎么回事 通货膨胀 再加上良好的家庭维护工作。

我们所有人都听到了老人的故事谈论他们在塔夫玉米和坚定的握手时如何在汽油管理局购买房子,现在这是1,000,000美元。

事实是,当您税收,维护和其他房地产开支的因素时,大多数房屋都会产生非常差的投资。

耶鲁经济学家和诺贝尔·劳特·罗伯特(罗伯特)罗伯特先生报告说,从1890年到1990年,住宅房地产的回报恰到好处 通货膨胀后零.

即使是沃伦巴菲特,世界上最富裕的男人之一,指出这一点 房屋不一定增加价值。顺便说一下,他还在生活中 他在内布拉斯加州奥马哈买了五卧室房子,于1958年回来.

但是,如果你因为工作,家庭,财务麻烦或走出网格等的原因而卖家,那么......那很好。只知道它不会成为你可能认为的现金牛。

如果是这种情况,我想向您展示如何完成这一点。

在3个月内出售房子

您实际出售您房屋的时间取决于您的生活。

住房市场与城市不同于城市。您可能住在一个是卖家天堂的区域,每个人都希望买房子。

或者你可能会发现自己在买方的市场中,人们无法足够快地摆脱他们的家园。

无论您的情况如何,我都提供了所需的确切步骤,以便出售房子 - 以及粗略的时间表。

一周之内…

以下是本周需要完成的所有步骤,以便将球滚动销售您的房子。

第1步:选择您的路线

出售您的房屋时,有两条路线:由所有者(FSBO)出售或雇用房地产经纪人。

两者都有他们的好处和缺点,所以让我们现在跳入每个人,所以你可以为你做出正确的决定:

由所有者(FSBO)出售
如果您走了FSBO路线,有可能省钱在房地产经纪人的委员会上,因为大多数代理人获得了大约3%–销售房屋的6%。

因此,在销售300,000美元的家中,您可以损失高达9,000美元–18,000美元。当然,你节省了你家的价格越高。

如果您决定去这条路线,您需要认真和勤奋地列出您的家乡,如Craigslist,Zillow和Facebook房地产集团为您的家乡。

当谈到这样的事情时,您也可以在您自己的情况下

  • 家庭评估和定价
  • 列出多个上市服务,如果您自己这样做(有点在此),这可能花费数百美元
  • 寻找声誉良好的家庭检查员和摄影师
  • 向潜在买家展示家庭

当然,您可以通过将大多数人销售他们的家来避免所有人都避免所有头疼:获得房地产经纪人。

房地产中介
一个好的房地产经纪人将能够为您无法获得的过程添加大量的价值,包括:

  • 让你的房子在潜在的买家面前。 房地产经纪人可以访问多个上市服务(MLS)。这是一个全面的在线资源,为该国绝大多数属性列表 - 这是许多美国家庭在寻找新房时转向的资源。由于只有房地产经纪人可以在网站上列出房屋,因此在房主销售的房主畅销。
  • 节省时间。 一个房地产经纪人将完成所有调度和向潜在买家展示您的房屋的腿部,以及买方决定购买购买时会发生的棘手谈判。

根据A. 2017年Zillow报告,36%的家庭卖家尝试了FSBO路线 - 但只有11%的人最终能够在没有代理人的情况下销售他们的家。这是因为出售房屋的挑战往往对外人毫不魅力。这就是为什么你可能只想让自己轻松,雇用一个房地产经纪人。

当然,房地产经纪人将从您的房屋销售中获取佣金。但这种价格可能是值得的,以避免压力。

注意:我们一直在使用Realtor和Real Estate代理程序 - 但是,它们并不完全相同。

房地产经纪人是出售财产或帮助您出售财产的人。房地产经纪人也是房地产经纪人,但他们是全国房地产经纪人协会的成员。

然而,作为这一成员的一部分,现场必须遵守严格的道德规范。代码概述了现场如何与客户端交互的要求。

尊重其他房地产经纪人和客户自己是骶上的(主要是因为违反他们可以 花钱,让他们起诉)。因此,道德准则是正常许可的房地产经纪人和一个房地产经纪人之间的关键区别 - 可能是为您选择代理商的一个因素。

您可以在此处查看整个道德准则。

对于我们的意图和目的(而且绝大多数家庭卖家雇用了房地产经纪人),我们将假设您将从此处拿出一个房地产经纪人。

行动步骤: Find a good Realtor.

虽然您不一定要去房地产经纪人路线来获得一个很好的房地产经纪人,你可能想要,因为他们受到道德准则的束缚。

您可以找到一些优秀的房地产经纪人:

  • 推荐。 如果您的朋友或家人最近销售了他们的房屋,请向他们询问他们是否知道任何好代理商。
  • 找到一个房地产经纪人。 看看 全国房地产经纪人协会 您所在地区认证房地产商列表的代理商列表。
  • 打开房屋。 通过去开设房屋,您将能够在内部查看房地产经纪人如何自己进行。如果他们注意到他们的联系信息,并表明他们知道房子的内部和外面。

提出五到十个好的房地产商的名单,每次打电话给他们一个电话表达销售房屋的愿望。

请务必向他们询问他们的许可证证明,他们通常销售的房屋类型的例子(您希望通常销售您的房屋的代理),甚至是最近客户的联系信息。您可以稍后调用这些客户端并审查您的潜在代理。

选择其中一个代理商。您的房地产经纪人将与您合作,以便在列表上升时选择日期。他们也将与您在家庭定价上与您合作,从而为我们带来了…

第2步:选择价格

您的房地产经纪人将运行比较市场分析(CMA)以确定您的家庭的优惠价格。

这是一份全面的报告,将您的房子与所列出的地区所列出的地区的其他类似房屋进行比较。这些房屋与您的规模,房间数量,浴室数量等相当。

一个好的代理人将通过报告,帮助您提出估计的价格。

重要的是要记住,在你相信你的房子是值得一件事的时候,市场就是你家庭价格的真正决定因素。如果您的房屋价格太高,人们不会想购买。价格太低了,你的风险损失了数千个。

与您的代理商合作。他们将帮助您为您的家带来良好的客观。

上市前3个月

一旦你的代理人和你提出了价格以及上市日,那么它是时候准备好你的房子,当它终于开展市场时。以下是您需要做的所有事情,以确保您的房屋处于最佳状态。

第3步:清理家庭

移动任何对您的日常生活中不是必不可少的事情。这意味着:

  • 电子产品(电视,立体声,15亚马逊亚历克斯,你圣诞节)
  • 艺术(绘画,雕像等)
  • 图书
  • 季节性衣服
  • 非必需炊具
  • 锻炼设备
  • 任何

随着销售房屋的时候,帮助你的销售和提前移动的双重责任是否也可以让您的房子更加擅长潜在的买家。

行动步骤: 获取存储空间并将您的家变坏。

如果您还没有将您的事物移动到位,请送一个存储单元以存储您的物品,直到您进行。

Pro提示:获取便携式存储单元,以使您的移动日更容易。

第4步:聘请家庭检查员

主页检查员帮助评估您的家可以对其价值产生负面影响。

这包括以下内容:

  • 电气
  • 管道
  • 气体
  • 结构(墙壁,基础,天花板,窗户等)
  • 加热/冷却

家庭检查员将在整个房子里看待这些特定区域。当他们完成后,他们会给你一个关于他们遇到的任何问题的报告。

随着大多数家园,他们可能会发现很多问题。但是,重要的是要注意你不必修复每一件小事。

但是,如果您想真正最大化您家的价值,您将想要解决大问题,例如管道,基础和电力。

行动步骤: 让您的家庭检查并进行维修。

您的房地产经纪人应该能够将您推荐到固体家庭检查员。他们将与您的检查员合作,提出您在房屋上市前的修理清单。

你也可以前往网站 美国家庭监察员协会 找到认证检查员。与全国房地产经纪人协会一样,这项贸易组织通过道德规范绑定其成员,并为他们提供认证。

上市前一个月

你已经修理并清理了你的家。在潜在的买家看到它之前,你准备好完成了触感。

第5步:舞台你的家

现在是时候确保您的房子对潜在的买家以及摄影师来说看起来很有吸引力(更多信息)。

这意味着让你的家变得深沉。需要清洁和抛光各种表面。地毯需要脱颖而出。应该洗涤和重新粉刷彩色墙壁。

确保你的房子点燃了。更换旧/烧坏的灯泡,并考虑获得灯泡较暗的房间。你不希望潜在的买家走进,感觉像吸血鬼住在那里。

另外,让你的壁橱空洞。潜在的买家应该能够走进你的步入式壁橱,偷看你的食品室,看到宽敞的地区。他们想要设想 他们的 那里的东西。不是你的。

虽然保持你的内部空间清洁很重要,但不要忘记你家的外面。您将希望尽可能最大化“遏制上诉”(您的房子如何从人行道或路边看)。

你可能想做的一些事情:

  • 电动洗车道和甲板。
  • 在门上添加一层新鲜的油漆和修剪
  • 将植物和鲜花放在门附近。
  • 考虑从您的入口处移除新颖的欢迎垫

一旦你的家干净,看起来不错,现在有些时候有一些照片来展示它。这让我们带来了…

第6步:雇用摄影师

不要以为你可以在iPhone上捕捉一些照片,将过滤器拍打它,并调用一天。一位良好的摄影师可以制作或打破您的家庭列表。

他们负责给潜在的买家看看你的房子 首次。 因此,他们在房屋销售过程的先锋上。

这就是为什么你不仅需要雇用摄影师,还需要一个 好的 摄影师。这样做会让你的房子由你的潜在买家看看你的机会。

这是经典的“Craigslist阴茎效果“ - 如果你甚至比你的蹩脚竞争更好的话,你会找到巨大的成功(例如,在Craigslist个人广告上发送周到的信息,而不是像其他人一样送一张你的金属瓶照片)。

行动步骤: 获得你家的有吸引力的照片。

查找房地产摄影师时有几个地方可以调查。

首先,您的代理人可能有一个他们已经合作的伟大摄影师名单。如果您正在寻找值得信赖的,经过验证的摄影师,他们将是完美的。

其次,浏览与您类似的家庭列表,看看你真正脱颖而出的照片。如果未列出摄影师的联系信息,您可以直接联系Realtor并询问摄影师。

找到至少五个潜在的摄影师。看看他们的投资组合,确保他们的照片很好地点亮,展示了房屋的外部和内部,实际上已经出售了房屋。一旦你完成了,只需选择一个并安排他们的时间来拍摄你的房子。

上市一周

大日子几乎在这里。你的房子很干净,照片是拍摄的,一切都可以为您列出您的房屋 - 将我们带来了…

第7步:列出您的家

一旦您的房屋被列出,您的房地产经纪人赌注您的院子,就是时候进行展示。

其中大部分都取决于您的房地产经纪人。但偶尔会有时代,你需要与潜在的买家互动并回答问题。

当发生这种情况时,它通常会显示短通知显示。没关系。只是尽力清理可能撒谎的任何混乱,并礼貌地回答他们的问题。

对于开放的房屋和展示计划在先进中,您没有义务粘在一起 - 实际上,它可能会更好,你可能不会在家里。

这使得潜在的买家更容易想象自己生活在你家里。因此,计划在这些时间离开家。

尽管你的家被列出,但恭喜!大多数难点都结束了。

我说最多,因为你仍然需要谈判和出售你的房子。

第8步:出售你的家

所以你迷上了一些潜在的买家 - 现在是时候卷入他们。

(这就是钓鱼如何正确的?)

您的代理人应该运行信用证和背景调查潜在买方的信息,以确保他们能够购买家庭。他们还将为您提供每位潜在买家提供的要价。

要求价格将低于您在第二步决定的价格。毕竟,你的买家也想要一个很好的交易。此时,您需要决定结算价格。您的代理人将帮助您提出一个数字。

在决定一个数字时要记住一些事情:

  • 房地产经纪人的委员会
  • 家庭检查员的成本
  • 维修和提高成本
  • 关闭成本(这通常在买方上,但您可能会根据您所在的市场遇到它)
  • 税收和费用(房主协会,律师费,保险等)

可能有几轮谈判。不要对这个过程感到紧张。您可以使用少数系统学习通过该过程进行协商所需的技能。请查看我们的文章,了解如何谈判任何学习 如何掌握谈判的艺术 today.

一旦您谈判价格并同意销售 - 恭喜!你刚卖你的房子。

从这里,您将与您的房地产经纪人,律师以及买方合作,以签署合同。一旦你完成了那个,就是时候打包并搬出来......但我绝对没有帮助你。

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