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如何谈判(4个关键规则来获取您想要的)

谈判是一种技能 - 就像任何其他技能一样,它可以学习,磨练和掌握。但是,要做到这一点,您需要能够遵循帮助您将自己发展成主谈判代表的规则。

谈判的4条规则

1.找到你可以谈判的内容(大多数事情都是可以谈判,而不是一切) 

2.专注于双赢协议(这是最好的伙伴)

3.在每次谈判之前做大量的研究

4.练习无情地谈判

阅读规则后,我包含了一些可以帮助您主导您的谈判的脚本。务必阅读一切,以便您最大限度地完成本文。

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谈判规则#1: 你可以谈判大多数事情 -  but not everything

这是关于谈判和生活的难题:你没有享受一切 -  这包括你想要的汽车的交易。

不幸的是,有时你只是要吃成本,因为你根本无法谈判一切 -  但是你可以选择你的战斗,因为正确的人可以为你拯救或赚取数千美元。

你仍然可以谈判。

事实上,这是一个你可能不知道你可以谈判的几件事的列表 - 我知道,因为我以前做过它,并且已经教过成千上万的人自己。

  • 汽车保险
  • 手机计划
  • 健身房会员
  • 电缆
  • 信用卡

在谈判下面的账单中查看我的视频以了解更多信息。

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谈判规则#2: 谈判不是胜利/失去情况

人们似乎认为有人必须在谈判中搞砸以获得你想要的东西 - 但这完全倒退了。

当然,你不能只是提出需求并期望对方给你 - 你必须为它做出案例。

信用卡,保险和手机公司愿意提供折扣以保持高价值客户。雇主同样很乐意加薪,让员工保持奇妙的工作,每天提供价值。

你会听到有些人说“不”,但我保证会对有多少人说“是的”,你会感到惊讶。

只要你准备并准备就准备就绪,薪酬谈判就会变得不那么令人难以置疑。

为此,您还需要意识到谈判不必是对抗性的。

事实上,它相反。你想用小心和细微差别接近每一项谈判。毕竟,推销员和你在一起,你们两个都想要完全相同的事情:达成一件好事。

考虑到这一点,当面对否认要约时,而不是像你一样铸造它。他们在不同的“边” (即“omg这些价格很糟糕。你必须疯了…PLZ给我一个很好的交易?“), 你想说的话,“我们很接近,但我们只需要在这里找到一个很好的契合。” 或者,“让我们找到为我们两个工作的东西。”

谈判规则#3: 做你的研究

什么时候谈判任何东西 -  无论是您的汽车账单,保险,租金,无论如何 -  您需要确保您预先完成了大量的研究。否则,您将在没有单个线索的情况下进入谈判,即您究竟是什么谈判。

这就像参加学校的大测试 -  如果你不学习,你认为你会做得很好吗?没有。与谈判相同。

以下是您生活中的几个地区,您可以在哪里进行谈判 - 以及您应该研究为谈判做好准备的内容。

如何 谈判你的细胞pho账单

  • 查找对其他手机网络上的使用计划。 这不仅会让您了解您目前的计划的公平是如何好的,但是当您在稍后谈判时,它也会给您一个坚实的讨价还价芯片。
  • 知道您目前的付费。 你要究竟想知道你付出了多少钱,以便你能够为手机公司撰写的声音参数,以便为什么你应该获得较低的速度。

以下是您今天可以打电话的主要手机网络的数量:

AT&T1-800-331-0500
verizon.1-800-922-0204
T移动1-800-866-2453
短跑1-866-275-1411

如何 谈判您的汽车保险c超越

  • 检查您是否具有适当的覆盖范围。 如果您年轻或仅仅是汽车保险,机会您不知道最初选择哪种覆盖范围。因此,您可能已经最终挑选了更昂贵的选择,同时看到没有福利,因为它们不适用于您。
  • 弄清楚你当前的计划。 了解您的计划是什么以及您支付多少钱。如果您没有在您面前的当前信息,那么您希望如何保存?致电您的保险公司或查看他们的网站获取此信息。
  • 逛逛其他保险公司。 我更喜欢与电话交谈,因为他们总是告诉我网站不提供的其他交易。一旦获得了一些扎实的数字并将它们与您目前支付的东西进行比较,您将能够与您的保险公司发出声音争论,以及为什么您应该获得较低的费率。

以下是您今天可以打电话的大保险公司的电话号码:

Geico.1-800-861-8380
AAA.1-800-222-8794
allstate.1-877-810-2920
进步1-800-776-4737
国营农场您可以到达他们的汽车保险网站 这里.

如何 谈判你的

  • 查找您所在城市/邻居的公寓的平均价格 using Zillow. or Craigslist.. 这将有助于您确定固体租金百分比。在您调用房东之前,您需要考虑到一个目标 - 无论是您想要谈判的一定的价格或百分比。
  • 有一些准备好的回报。 你不能告诉你的房东,“我希望每月拿到200美元的租金”,并期望他们不要笑脸。您需要准备好向他们提供一些回报。很多房东幸福地降低租金是一些东西:
    • 预付月份
    • 延长租约
    • 提议将终止通知从30天扩展到60或90天
    • 如果您没有汽车,请提供放弃停车位
    • 承诺不要在公寓里吸烟,从而在搬出时拯救房东金钱
    • 承诺不要让宠物保持宠物
    • 如果他们占用低,则为推荐进行交易

如果您知道他们想要的,并且可以向他们提供什么,那么您在谈判成功的机会会显着增加。

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如何 谈判你的谈判 salary

  • 写出您将向公司增加价值的方式。 对于任何BOSS或招聘经理,薪资提升的最佳激励措施旨在知道它将前往有限公司的工人增加,并将增加价值。了解这一点,您将要为自己准备一个案例来展示您如何完全值得您所要求的速度的人。这就是为什么我希望您利用 公文包技术 并编译一个提案,展示了公司中的特定区域,其中您可以增加价值。当您谈判薪水时,您将与您带来这笔1-5页的提案,因此当赔偿问题出现时,您可以删除文件和概述您究竟要解决公司的挑战究竟是如何解决该公司的挑战。招聘经理: 那么你的价格范围是多少?你: 实际上,在我们讨论赔偿之前,我很乐意向您展示我一起放的东西。然后,您实际上将提出您的提案文件,详细说明了公司的痛点,并准确地帮助它们。 IWT奖励积分如果您实际使用公文包。通过识别公司正在遇到的痛点,您可以显示招聘经理,具体地在哪里增加价值 - 让您成为一个 有价值的 Hire.i在这2分钟的视频中对公文包技术进行了更多详细信息。检查下面。
  • 知道你想要的确切薪水。 如果您与老板或招聘经理进入薪水谈判时没有艰难的号码,那么您将掌握某人为生活而做的人,并将控制谈话。在那里是一些伟大的资源,您可以找到一个优惠的数字来源:
    • Salary.com.: 这是雇主和求职者的一个很好的网站,可以在各种各样的公司中比较特定工作的赔偿率。
    • glassdoor.com.: 虽然这个网站主要用作“母牛般的工作”,但它还包括一个令人难以置信的薪酬工具,使您可以查看您的工作的全国平均工资以及您所在城市的薪酬平均税率。
    • payscale.com: 本网站根据您填写职业历史的问卷向您发送个性化的薪资报告。这对 最近的大学毕业.
    • 问个朋友: 您是否知道以前在此领域工作过的任何人?也许你的朋友一直在这个行业几年。问他们多少钱 -  以及关于您应该要求的建议。
    • 谷歌一下: 作为“平均数字营销人员薪水”的搜索简单,将为您提供一种可以使用的信息。

在下面的6分钟视频中,我更深入地了解您绝对可以粉碎薪水谈判的究竟。看看这个。

谈判规则#4: 不懈地练习

音乐家如何到达卡内基大厅?你通过谈判每年节省数百人的方式。实践。

由于他们未能练习谈判,大多数人将减掉成千上万的寿命。实际上,大多数人根本不会谈判。即使人们做谈判,他们也不会 实践.

他们会说:

  • “感觉很奇怪。”
  • “我会练习谁?”
  • “我说了什么?”

没关系!!!!这就是你练习的原因。

正如我总是说:不要在NBA射击你的第一个篮子。毕竟,如果你不练习,你将与招聘经理进行谈判,他的工作是整天谈判。

所以找到一个朋友或家人来贯穿战术。您甚至可以参加当地的农民市场和讨论小物品或尝试在Craigslist谈判。每一点都有帮助。

并记住:有时候你会被谈判的任何人关闭,这就是为什么你需要准备门对面的技术。

想象一下,有一个非营利性工人征求捐款给房主。

非营利组织: “嗨,你想捐出50美元到拯救鲸鱼基础吗?”

房主: “Hell no.”

非营利组织: “好的,5美元?”

房主: “嗯好的,肯定。”

看看非营利工人做了什么?他知道他不是要去50美元 - 但他也知道,如果他在初次询问后给予了大幅减少的金额,房主会更容易捐赠。

如果您在新车上谈判您的薪水或较低的价格,请无所谓 - 尽可能地利用这种技术。

如果您正在谈判,您将失败赔率 - 但这完全没问题。你应该期待失败。接受它。并通过转动来相应地计划 “失败期望”陷入统治.

这些是谈判的规则。如果您想真正成为一个惊人的谈判者,内容并跟随它们。

谈判的脚本

以下是我使用的两个庞大脚本,帮助我在我的手机账单以及我的汽车保险上节省了数百美元。当然,您将想要为您的特定需求定制每个脚本。

手机账单

你: 嗨,我正在看我的计划’变得非常昂贵。你能告诉我你有什么其他计划拯救我的钱吗?

手机代表: 我很抱歉,先生。我只能为您提供与网站上相同的计划。等等等等等等。

你: 关于网站上未列出的任何计划呢?

手机代表: 不,我们在网站上列出了什么。加上你’重新合同并提前取消费用XXX。

你: 好吧,我明白了,但我’D即使是取消费用,也可以节省$ XXX。看,你知道时代很难’m思考转向[竞争对手公司]。除非你有任何其他计划......?不?好的,你能把我贴上你的取消部门吗?

手机代表: 先生,只需一分钟。我想我实际上可以为你解决问题......

银行费用

(I’在银行有多年,你应该始终在呼吁抱怨时用来你的优势。银行支付数百人,有时甚至在客户收购成本中甚至数千美元’t want to lose you.)

你: 嗨,我刚刚看到这家银行溢出和我’d喜欢它放弃。

银行代表: 我看到这个费用......嗯......让我看看这里。不幸的是,先生,我们’无法放弃这笔费用。这是[有些借口’s not waivable].

你: 好吧,我在这里看到的费用和我’D真的很想放弃它。你还能做些什么来帮助我? (重复您的投诉并询问他们如何建设性地修复它。)

银行代表: 嗯,一秒钟,先生。我看到了你’一个非常好的客户......我’我要和我的主管联系。你能持续一秒钟吗?

(你最多等待几分钟)

银行代表: 主席先生,我能够与我的主管联系并放弃费用。今天还有什么我可以帮助你的吗?

记住:如果你搞砸了,你总能回电话并获得另一个代表。在您的一天时,您有许多机会谈判您的银行费用。

做这个W.EEK.

这是如何开始的:

  1. 花30分钟 - 只有30分钟 - 阅读案例研究,脚本和示例 如何谈判.
  2. 选择以下区域之一进行谈判:
    1. 个人金融(信用卡公司,手机票据等)
    2. Craigslist.(如果您销售或购买并不重要)
    3. 农民/跳蚤市场(看你可以放在一起的大量优惠)
    4. 您的客户(提高您的费率,或汇总长期合同)
  3. 找到一种创造性的方式在3天内进行谈判。

记住:在谈判时尊重。永远不要利用另一个人,永远不会粗鲁。

一旦你做了这一点的练习,你就可以准备好谈判任何东西。

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