遇见Roland,软件开发人员在7个月内从0到10万美元

案例研究快速获胜:

  • 关于罗兰: 罗兰在投入近50岁后,罗兰有一个客户交易
    数小时的工作进入项目。他不知道如何防止这种情况发生或找到
    客户将重视其服务的客户。
  • 他如何使用6人咨询: roland使用了6个数字咨询来找到
    正确的客户类型并将短期项目转化为长期保持关系。
  • 结果: 罗兰只在7个月后击中了6个数字标记,并在142,000美元
    11个月。另外,他能够保持他的全职工作。

罗兰五,6人咨询学生

“我觉得自己的客户空白支票。”

罗兰知道他的编程技巧是有价值的。他不知道如何将这些技能转化为咨询收入。
他尝试了一些不同的商业模式,但害怕他不是
准备好了,所以他继续学习。

即使在他的全职工作中看到了不太熟练,受过教育的顾问,他也一直发明更多
他没有得到客户的原因。

聆听持有Roland的所有隐形脚本从入门开始:

没有任何50小时的工作

罗兰找到了一个有前途的项目,他最大的项目。他花了50个小时的工作,只有拥有
交易通过。

听到罗兰告诉故事和他在该过程中学到的苛刻课程:

“我的工作质量应该是自己的”

罗兰的失败项目是他需要真正开始弄清楚这家商业的揭幕者。但是哪里
开始?

他厌恶营销和销售自己—不应该做好工作足够吗?他看到了一些成功,
但不知道如何将它带到一个下一个级别并找到更多的客户。

然后,他发现了6个数字咨询和发现他不需要更多的客户,只是正确的客户。然后
归结为如何定位自己。观看他是如何做到的:

现在罗兰找到了一个想法客户,他能够继续增加价值并扩大他的角色— which means he
可以提高他的价格。

“他们就像,”检查了多少钱?哦,我们不在乎。“

我就像,'哦,这是在预算中的那么多,“他们就像,”Pfft,好的,没关系“

我觉得我从客户身上留空。“ - 罗兰五。

钱变成了琐碎的,因为他现在是客户的信任顾问。

通过重点关注他最大的客户,并继续与他们发展他的关系,罗兰能够继续
提供价值而不会感到过度扩张。事实上,在过去的11个月里,他在142,000美元上制作了超过142,000美元
边。除了他的咨询外,他目前持有全职工作。

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