“我觉得自己的客户空白支票。”

罗兰知道他的编程技巧是有价值的。他不知道如何将这些技能转化为咨询收入。
他尝试了一些不同的商业模式，但害怕他不是
准备好了，所以他继续学习。

即使在他的全职工作中看到了不太熟练，受过教育的顾问，他也一直发明更多
他没有得到客户的原因。

聆听持有Roland的所有隐形脚本从入门开始：

没有任何50小时的工作

罗兰找到了一个有前途的项目，他最大的项目。他花了50个小时的工作，只有拥有
交易通过。

听到罗兰告诉故事和他在该过程中学到的苛刻课程：

“我的工作质量应该是自己的”

罗兰的失败项目是他需要真正开始弄清楚这家商业的揭幕者。但是哪里
开始？

他厌恶营销和销售自己—不应该做好工作足够吗？他看到了一些成功，
但不知道如何将它带到一个下一个级别并找到更多的客户。

然后，他发现了6个数字咨询和发现他不需要更多的客户，只是正确的客户。然后
归结为如何定位自己。观看他是如何做到的：

现在罗兰找到了一个想法客户，他能够继续增加价值并扩大他的角色— which means he
可以提高他的价格。

“他们就像，”检查了多少钱？哦，我们不在乎。“

我就像，'哦，这是在预算中的那么多，“他们就像，”Pfft，好的，没关系“

我觉得我从客户身上留空。“ - 罗兰五。

钱变成了琐碎的，因为他现在是客户的信任顾问。

通过重点关注他最大的客户，并继续与他们发展他的关系，罗兰能够继续
提供价值而不会感到过度扩张。事实上，在过去的11个月里，他在142,000美元上制作了超过142,000美元
边。除了他的咨询外，他目前持有全职工作。