来自纽约时报最畅销作者,Ramit Sethi

如何降低
你的每月账单

这是缩短债务的第一步,因为它可能导致每次找到〜1000美元 可以迈向您的信用卡账单的年份。

方法#1:谈判

协商技能是您工具箱中最强大的工具,因为它们可以帮助您降低成本 earn more money.

完善这件艺术的最简单方法是开始小,然后缩放到更大的胜利,这就是什么 我们将在接下来的几个月里做。但今天,你会开始通过谈判降低来弄湿你的脚 your monthly bills.

大多数人开始为订阅(健身房,汽车保险)支付,并且再也不会检查了。任何 像你的手机,电缆和保险等经常性费用,你应该寻找方法 降低计划至少每年一次。这意味着拿起电话和谈判。

人们更具损失的动力而不是获得

Robert B. Cialdini在他的书中讨论了这一点 影响: 说服的心理 —我们更具损失的动机,而不是收益,意思是你 一旦你拥有它,那就不要取消一些东西。 “如果我错过了什么呢?”人们想知道。或者,“哦,人, 我真的必须研究另一个服务来弥补这个吗?“

这就是为什么公司喜欢订阅费 - 他们在没有你的情况下定期拿钱 真的在思考它。所以我们最终签署了我们认为我们需要的东西,因为我们 担心我们会错过一些新功能。当然,你可以完全取消它— or you can 使用几个小时的电话优化您的支出。

像测试一样对待一切

当我注册新的手机计划时,我选择了最昂贵的计划并设置了一个日历提醒 在3个月内检查它。在此期间,我跟踪了我的用法,然后相应地降级了。

您应该用尽吗:您的电缆,Netflix,健身房会员,杂志和在线 订阅。这是最好的时间是你必须续签之前的月份。那种方式你拥有所有 力量。您将有足够的时间来查看您的选项并决定是否切换服务 或不。而且,由于公司希望让您作为客户(请记住,他们的客户 收购成本往往是数百美元),他们更有可能给你你所要求的东西 for.

大多数人永远不会取消计划,即使在他们不使用的订阅时也是因为, 他们害怕错过一些东西。如果您跟踪您的使用情况,那么您有制作的优势 基于事实而不是恐惧的知情决定。

如何实施谈判方法

这些公司的大多数都拥有这种疯狂的商业模式,可以获得吨位 通过非常昂贵的方式(例如,国家广告),然后通过对待他们来搅拌他们 可怕的。然而,即使他们知道保留现有客户比获得新的客户更便宜。 您可以使用此“客户收购成本”对您有利。

手机

要开始,让我们来看看如何谈判您的手机账单:

  1. 查找对其他手机网络上的使用计划。例如,我在 &T, 所以我会调查Verizon,T-Mobile和Sprint来往他们的网站。写下多少 他们每次成本,你得到多少分钟,以及任何其他好处。
  2. 致电您当前的手机公司。
  3. 首先,很好。问他们更好的计划,他们必须为您提供。
    您可以使用此脚本:

你: “嗨,我在看我的计划,它变得非常昂贵。你能否告诉 我是什么其他计划,你会救我钱吗?“

他们: Blah Blah与网站上的计划是blah blah

你: “网站上未列出的任何计划呢?”

他们: 不,我们在网站上列出了什么。另外,你在合同上并拥有 $ xxx的早期取消费用

你: “好吧,我明白了,但即使取消,我也会节省$ XXX 费用。看,你知道时代很难,所以我正在考虑切换到[竞争对手公司]。除非 你有任何其他计划......?不?好的,你能把我贴上你的取消部门吗? please?”

注意:您真正想要的是要切换到他们的“客户保留”部门, 这是一个能够通过给你一堆免费交易来留住你的小组。你可以 要求直接转换为客户保留部门,或者玩游戏和希望 通过要求“取消”,您实际上转移到保留。玩几个 电话呼叫,看看最好的工作。

当您到达客户保留部门时,请求同样的事情。这是你退出的时候 您对正在提供的其他服务的竞争性英特尔。如果Verizon提供10美元的价格 少,告诉他们。那是那里的120美元储蓄/年。但你可以做更多。

你: “听着,你知道时代很难,我需要更好地坚持下去 你们。你知道,我知道你的客户收购成本是数百美元。这只是 让我作为顾客来说是有意义的,所以你能为我提供这个计划的少钱吗?“

请注意,你没有说,“你能给我一个更便宜的计划吗?”因为是/否问题总是得到“否” 与无线客户服务代表交谈时答案。提出领先的问题。你也调用了 客户收购成本,这对保留代表有意义。最后,它真的有助于如果你是一个 有价值的客户困扰着很长一段时间,实际上应该得到很好的待遇。如果你跳 从载体到载体, 你不是A. 值得顾客到运营商.

最后一件事:人们害怕,如果他们去取消部门并尝试谈判, 他们将获得他们的帐户,而无需真正想要这样做。有两件事要记住 关于谈判您的无线账单:

  1. 如果你实际上愿意走开并切换到另一个,你有一个更强大的立场 plan
  2. 在你说最后的话之前,你的帐户永远不会被取消。你可以谈判3小时 如果你愿意,走开。

相同的策略可以用于您的其他账单,非常轻微的调整:

电缆

在召唤康卡斯并说“嘿,这个疯狂的印度人告诉我,你应该降低我的电缆 比尔,“研究行业率,所以你有一些杠杆作用。

你应该能够获得这个速度或更低。比较康卡斯特,例如直接电视。 根据您目前拥有的服务,您应该跟踪您实际观看的渠道 然后相应地降级服务。再次,即使你只需10美元,即使是1美元,那就是一个 每年储蓄另外120美元。

保险

这是一个很大的人。逛逛汽车保险,健康保险,牙科保险,或其他任何东西 您可能会每年收取费用。不幸的是,大多数保险费率(特别是健康 保险)不可转让,但你可以看到你有资格的折扣是什么,你不是 已经获得(例如,汽车保险,有一英里长的折扣列表)。你需要做的是 与贵公司的代表交谈,并找出您是否支付最低费率。询问是否有任何 更好的计划根据您的用途提供。

除此之外,您还可以使用此技术几乎所有订阅或重复 票据。这里的主要目标是避免挑选计划并永远坚持下去,永不重新位 your needs.

方法#2:点菜

点菜方法利用心理学来削减自己的支出。正如Richard Thaler,A 芝加哥大学教授在他的优秀书中说明, 轻推, 我们更有可能做事 当不参与时.

你有助于你的401(k)吗?在 一 study,37.4%的员工在必须填写表格时贡献(即,积极采取 行动)......但是当他们在401(k)计划中自动注册时,该号码飙升至85.9%, 不要求他们采取任何行动。 (当然,他们总是可以选择退出。)

在自动注册之前和之后参与401(k)秒。

如何实施点菜方法

取消您可以的所有自由裁量订阅:您的杂志,年度Spotify计划,电缆 - 甚至 你的健身房。 (但是,取消您的互联网会完全荒谬。我会像一个小女孩一样哭泣 我无法从我家上网。)

接下来,购买您需要的点菜:

  • 而不是支付一吨频道,你从不在电缆上观看,而不是购买你所观看的集 每次499美元的iTunes
  • 每次去一次,每天买一天的健身房(如果你每周去健身房,次为5-美元 当天通过,本月在20美元至40美元之间,这至少是每月少于60美元的20美元 会员资格。这是每年240美元的储蓄。)
  • 购买歌曲,因为您希望它们需要0.99美元来自亚马逊或iTunes

为什么这项工作?

LACARTE方法有效期为三个原因:

  • 你可能已经过量了。我们大多数人都显着高估了多少 我们来自订阅的价值。例如,如果我问你每周有多少次去 健身房,机会你会说,“哦......每周2或3次。”那是BS。事实上,在一个 卓越 study 来自斯坦福和伯克利的两位研究人员的三个健康俱乐部显示了健身房 成员高估了他们将健身房会员达到超过70%的人。事实上,成员 每月收费〜70美元的费用平均每月4.3次参加。这出了 17美元/访问 - 当实际上,他们本可以买入一笔薪水10美元。因为这些 人们对他们使用健身房的频率过于乐观,它们会超过700美元 他们会员的一生。糟糕的举动。
  • 该方法迫使您对您的支出意识到。这是一件事 被动地看着你的信用卡账单并说,“啊,是的,我记得电缆账单。看起来像A. 有效费用。发现目标!”每次想要购买电视节目时都要花1.99美元 当你积极考虑每次收费时,你会削减消费。作为我的导师之一,斯坦福 BJ FOGG教授在他的书中写道 有说服力的 Technology,跟踪是最有效的说服性方法之一。
  • 你会重视您支付的费用。如果你是你的话,你会重视你的购买 积极地从口袋里花费,而不是一个看不见的订阅。

点菜方法的缺点

缺点是这种方法要求您取消自动化您的生活,这是您支付的价格 节省金钱。但是,如果您发现自己短缺,我会鼓励您使用此功能,并想知道为什么 每个月都找不到更多的钱来抛弃债务。

行动步骤:

  1. 列出您拥有的所有订阅和经常性账单(15分钟)。一世 推荐我们上面所指出的所有人,但是还有许多你也可以列出 (音乐订阅,Netflix,杂志,Birchbox或任何其他重复邮件订单产品, etc).
  2. 计算您在上个月花费的这些订阅以及研究 竞争对手提供基于使用(2-3小时)的类似计划。
  3. 通过整个列表,然后选择您可以应用于每个订阅的方法 根据您收集的数据(10分钟)。谈判有更多意义吗? 降低账单或完全取消订阅,并用点菜开始新鲜 Method?
  4. 设置日历提醒,恰好一个月出来,以查看有多少差异 这些变化(2分钟)。如果可以将更多的调整调整到一个点菜产品 (例如,减少10到7的电视剧的数量),然后制作它们 这里。应省钱应转移到偿还债务。
  5. 每6个月内设置重复的日历提醒,返回并审查 您的清单(2分钟)。你的支出如何变化?你能做些什么来优化 你的账单进一步?您可以符合哪些新折扣?有任何订阅 由于缺乏使用,您可以完全摆脱?

请记住,这不是剥夺自己。您个人金融基础设施的分钟成为 压抑是你停止使用的那一刻。 理想的情况是你意识到你是 在您没有真正想要的东西的订阅中花费50美元/月 - 你有意识地 重新分配资金偿还债务.

这样你就无法借鉴这些东西,我就可以让你轻松包括 每次转弯的主要公司的电话号码为您的每一圈。至少制作一个或 每周两个电话和两三个星期结束,你可以剃掉数百美元 您的每月费用。

  • Tivo:877-367-8486
  • Netflix: //www.netflix.com/Help?lnkctr=cu_help
  • Verizon Wireless:1-800-922-0204
  • ATT无线:800-331-0500
  • Sprint:拨打* 2
  • T-Mobile:800-T-Mobile
  • 直视电视:1-800-494-4388
  • 康卡斯特:800-266-2278
  • Geico:800-861-8380
  • AAA:866 539-8033
  • Allstate:866 704 9900
  • 进步:800-776-4737
  • 国营农场: //www.statefarm.com/.
  • Aetna:888-250-2309
  • 井点:317-532-6000
  • Cigna:800-244-6224
  • United Health:800-328-5979